汾陽王靳利生:面對白酒增速疲軟 不提價沒利潤
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极速pk10:汾陽王靳利生:面對白酒增速疲軟 不提價沒利潤

//www.wzmqk.com/  2019-08-09  閱讀數:330

排列三近100期走势 www.wzmqk.com   “汾老大”作為中國清香白酒的復興扛旗者,一路狂奔,直沖百億,但是“眾人捧薪”才能“火焰高”,所以整個清香品類的復興壯大其實也需要更多清香酒企的共同奮進。汾陽王作為清香白酒的重要代表之一,當然也責無旁貸。

  8月7日,汾陽王酒業銷售公司總經理靳利生在第三屆中國高端酒展覽會上接受了鳳凰網酒業等媒體的采訪。現將現場采訪內容的精彩部分整理如下:

汾陽王靳利生:面對白酒增速疲軟 不提價沒利潤

 

  記者:請問汾陽王現在的重點市場布局情況是怎樣的?

  靳利生:現在應該是85%的銷售份額在山西省內市場,15%的銷售額在省外市場。省外市場則以山西周邊省份為主,如河北、河南、山東、內蒙等。

  記者:汾陽王作為山西第二大白酒企業,也是山西清香白酒的重要代表,今后打算如何跟汾酒一起把清香型白酒帶向全國,從而把清香型做大做強?

  靳利生:清香型白酒目前在全國市場的占比相對偏小,其中一個原因是我們以前確實是有點封閉,沒有正真走出去。行業炒作“南醬北清”概念,現在醬香白酒掀起熱潮,清香型白酒也要逐漸重視起來。隨著清香龍頭汾酒帶領山西清香品牌一起走向全國市場,清香已日益進入回暖時代。

  汾陽王對未來也是充滿信心的,一方面清香是國際香型,另一方面清香酒有一個優勢是它的干凈衛生,因為清香型白酒都是用地缸發酵,清蒸二次。此外,清香酒也易受到年輕人的喜愛,所以我們也在趁勢追擊,向省外市場發力。

  記者:請問汾陽王現階段開拓省外市場的思路是怎樣的?

  靳利生:我們首先是打造樣板市場,如河南、河北市場,其次是在樣板市場聚焦核心產品,同時渠道扁平化,不設省級代理、地級市代理,直接到終端,這樣為消費者提供的服務會更好一些。

  記者:請問汾陽王在省外市場是如何聚焦產品的?

  靳利生:我們汾陽王在省外市場的主流產品是光瓶酒,價格段在50到60塊錢,也有150塊錢的禮盒酒,主要以兩款酒為重點產品。

  記者:汾陽王在省內的產品策略是怎樣的呢?

  靳利生:行業里經常提“高線光瓶”的概念,而我們從去年就推出了一款90塊錢的產品,目前看來市場效果也非常好。

  記者:今年上半年,很多人說白酒業出現了增速疲軟現象,汾陽王有沒有出現類似情況?

  靳利生:有的,因為現在的成本越來越高,人員的費用越來越高,市場的投入也越來越大,所以汾陽王經過市場多方面的調研和考量,也在提升產品價格。沒有價格就沒有利潤,沒有利潤就支撐不了市場投入,也提高不了品牌的高度。

  記者:汾陽王近年來的提價幅度大概提多少?

  靳利生:應該是5%-10%。

  記者:未來3至5年汾陽王有怎樣新的規劃?

  靳利生:汾陽王原來是老百姓喝的酒,現在逐步要升級,所以清雅汾陽王是我們公司的中高端酒,市場價格是300-400元左右,現在在我們山西太原已經開始逐漸起勢。(來源:鳳凰網)

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信息分類:排列三近100期走势  編輯:小袁
本文標簽:汾陽王 

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