郎酒醬香稀缺性不斷呈現 有利紅15價值提升
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七位数走势图带做表带连线:郎酒醬香稀缺性不斷呈現 有利紅15價值提升

//www.wzmqk.com/  2019-08-10  閱讀數:604

排列三近100期走势 www.wzmqk.com   8月6日,四川古藺郎酒銷售有限公司下發文件《關于紅花郎(15)停止發貨的通知》。通知內容僅11個字:即日起,紅花郎(15)停止發貨。

  對于該份字數少但分量重的文件,有業內人士的第1反應是:在理順青花郎之后,郎酒會發力擁有15年輝煌歷史的紅花郎了。

  “2004年,紅花郎伴隨著雅典奧運會而進入消費者的視野,一句‘紅花國色醬香典范紅花郎’伴隨消費者15年,為郎酒的崛起發揮了巨大的作用,如果發力這個產品,是值得欣慰的事情,意味著記憶中的那抹紅色將霸氣回歸?!備靡的諶聳拷饈偷?。

  “?;酢痹謖餳改甑鬧泄埔擋⒉緩奔?,為何此次紅花郎的?;醣甘芄刈?,其背后到底有怎樣的考量呢?

 

  郎酒醬香稀缺性不斷呈現,有利紅15價值提升

  提價,顯而易見的下一步

  采訪中,幾乎所有紅花郎經銷商都很直接的表示:此次?;蹺募路⒓柑旌?,一定會迎來價格的上調。這是郎酒的一貫風格,今年上半年青花郎的提價就是如此進行的。

  或許我們從青花郎的這半年動作可以看出紅花郎的下一步。

  5月7日,青花郎?;?;5月20日,青花郎上調渠道供貨價和團購價;5月22日,青花郎暫停受理147家經銷商訂單;5月23日,“扶商”計劃流出;6月1日,青花郎53度、44.8度、39度出廠價上漲79元,53度3300ml每瓶上漲880元。

  “?;踔皇塹?步,接下來,一定會迎來各環節價格的提升。從青花郎的動作來看,提價會是一個系統性工程,大概率下,紅花郎(15)(以下簡稱紅15)也會有諸多配套動作出爐?!庇諧啥季癱硎?。

  老套路嗅出新意圖:紅15的歸位戰略浮現

  坦承的講,漲價一詞,對于今日的酒商來說,也近乎麻木,為何此次紅15的?;?,會讓業內人士嗅到不一樣的氣息呢?

  采訪中,記者發現,此次紅15的?;跏奔渲檔醚芯?。

  在對經銷商的大量采訪中,記者獲悉,從2017年7月,紅花郎事業部更名為青花郎事業部,重點發力兩大醬香之一的青花郎開始,到2019年7月底,青花郎的調整已經基本完成。2019年1-6月,青花郎的銷售業績超出去年全年。市場價格方面,半年時間,經銷商供貨價提升80元左右/瓶;市場成交價普遍過900元/瓶,華東、華北等區域已經過1000元/瓶。

  “兩年時間,青花郎的價值已經不斷被市場所認可,量價齊升之勢呈現,三年到1500元的目標能夠達到。而在這段時間里,郎酒給予紅花郎的發展定位是:穩定發展?!庇芯掏撇餿銜骸敖酉呂?,應該會騰出手發力紅花郎了,從此份文件來看是從紅15開始?!?

  “此次紅15?;蹙褪且桓魴藕?,它代表著紅15歸位謀略正式落地。事業部方面,相關資源也會有一定程度的傾斜。青花郎事業部的核心產品定位已經全部明確:奢香和莊園系列是超高端產品;青花郎是頭狼產品;紅15則將完成歸位,其使命是逐漸占位700元左右價位帶?!庇惺煜だ刪頻娜聳扛嫠嘸欽?。

  “紅15這樣的價格目標定位并不是突發奇想之舉。2011年,紅15出廠價為570元/瓶;2012年,計劃內出廠價為600元/瓶,計劃外為690元/瓶,市場價格達到1098元/瓶。所以,分步驟回歸價值與價格,咬緊國窖1573等產品是紅15的戰略使命?!備萌聳拷徊獎硎?。

郎酒醬香稀缺性不斷呈現

  鎖定700元價位,紅15的勝算幾何?

  目前的紅15市場價格為500元/瓶左右,階段性將其提升到700元/瓶左右,有勝算嗎?

  采訪中,多數經銷商對此持樂觀態度。認為紅花郎的品牌、醬酒勢能的升溫、品質的不斷提升都對紅15價格的提升有益?!叭綣亂擋拷試聰蠔?5傾斜,這個產品在現今市場背景下有望成功突破?!本倘縭潛硎?。

  在經銷商們看來,紅15具有如下優勢:

  其一,郎酒被消費者廣為人知就是從紅花郎開始的。2004年雅典奧運會強勢搶占央視黃金時段,2009年、2010年、2011年連續三年冠名中央電視臺春節聯歡晚會……一句“紅花國色醬香典范紅花郎”耳熟能詳。其紅色大氣的瓶型至今也經常被消費者用于插花工藝。一個品牌的深入人心很難,紅花郎通過15年的歷練已經做到了。這是很多產品可望而不可及的核心優勢。

  其二,醬酒勢頭正勁,次高端增速快。在經銷商看來,目前醬酒氛圍越來越好,隨著消費升級的進行,次高端醬香的市場呈現不斷擴容之勢?!叭綣島?5誕生之時價格定位較高,那么如今則剛好合適,醬酒高價值的屬性不斷被消費者所接受。2018年習酒營收56億,價格定位在799元/瓶的窖藏.習酒占到一半,也就是接近30億。紅15的加入,將一起做大這個醬香次高端市場?!?

  其三,郎酒醬香稀缺性不斷呈現,有利紅15價值提升。郎酒汪俊林在多個場合表示,2019年郎酒所有醬香酒銷量控制在1萬噸以內,2020年開始,每年新增不超過2000噸。這也意味著1萬噸的銷量里包含了紀念酒、青花郎、紅花郎等,在量固定,銷售勢頭均不錯的背景下,價格的提升也就是自然之事。

  “接下來,紅15發展必將呈現上升的態勢,當這個腰部產品壯大后,事業部應該就會對塔基產品紅10進行調控,我們拭目以待?!庇幸的諶聳咳縭僑銜?。

  2020年,郎酒將迎來上市的關鍵節點。此番紅15重燃回歸野心,不僅是對郎酒頭部戰略的支撐,對郎酒醬香產品結構的助力,更是對醬香品類擴容的貢獻。作為醬香典范的紅花郎,將助力醬酒拔高次高端的天花板,繼續與醬酒企業共同做大這個品類市場。(來源:鳳凰網)

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信息分類:排列三近100期走势  編輯:小袁
本文標簽:紅花郎 

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